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原标题:小天鹅与中国国家击剑队再次因,全心全意的匠

浏览次数:118 时间:2019-11-29

2016新年伊始,四年一次的“奥运年”商战大幕已拉开帷幕。日前,中国洗衣机行业龙头企业小天鹅正式签约中国国家击剑队,正式成为2016年"国家击剑队主赞助商"。此次签约,小天鹅旨在以实际行动支持奥运健儿,为全面支持击剑队以最佳的精神面貌和竞技水平备赛提供全力支持。

随着2016"奥运年"的日益临近,自去年起,已席卷全国的体育营销热终于达到了沸点!日前,中国洗衣机行业的龙头企业小天鹅正式签约中国国家击剑队,成为2016年"国家击剑队主赞助商"。这是继北京奥运赞助中国国家击剑队全力夺金之后,小天鹅的再次精准出击。此次再度携手,小天鹅旨在以实际行动支持奥运健儿,为全面支持击剑队以最佳的精神面貌和竞技水平备赛提供全力支持。

2016年的新年钟声刚敲响,中国洗衣机行业龙头小天鹅就正式宣布签约中国国家击剑队,成为2016年"国家击剑队主赞助商"。这是继北京奥运赞助中国国家击剑队全力夺金之后,小天鹅的再次联手国家级体育代表队,展开声势浩大的联合营销。

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2016年的新年钟声刚敲响,中国洗衣机行业龙头小天鹅就正式宣布签约中国国家击剑队,成为2016年"国家击剑队主赞助商"。这是继北京奥运赞助中国国家击剑队全力夺金之后,小天鹅的再次联手国家级体育代表队,展开声势浩大的联合营销。签约的消息刚传出就令业界轰动不已,不少业者的评价都认为这次体育营销从天时、地利、人和等各方面衡量,都拿捏得极其精准,在家电行业内就是一个经典的营销案例。仔细推敲下来,在“奥运年”伊始即部署如此大的运作,足见小天鹅剑指中国中高端家电消费市场的决心、精心与恒心。

二度牵手,合作基础深厚

精准出击,体育营销树标杆

一、小天鹅的决心:成为中高端洗衣机市场领导者

一直以来,小天鹅公司都以实际行动支持体育健儿,为中国奥运夺金贡献一份力量。2008年,小天鹅第一次正式成为“国家击剑队主赞助商”、“中国击剑协会战略合作伙伴”。

据业内专家指出,本次小天鹅的奥运营销独辟蹊径,是中国家电业行业体育营销的又一典范之作,更是小天鹅2016打造世界洗衣机王国的"亮剑"之举。作为击剑运动的第一原则,专注是每个击剑对于都需要具备的。在击剑赛场上所要求的精准的判断、精准的力道、精准的出击,都离不开运动员在场上时刻的专注。而在科技创新前,小天鹅“六十年一剑”全心全意投入市场研发,对于市场与消费者需求的精准判断,在科技创新过程中对于创新工作的专注,以及对于产品品质的精准控制。同样对专注的追求,让小天鹅与国家击剑队再次因“剑”钟情。

根据家电调研机构奥维云网的数据显示,2015年国内洗衣机全行业零售额607亿元,同比增长2.8%,零售量3353万台,同比增长1.9%。业者普遍认为,能够在白色家电销售普遍不景气的大环境下取得逆市增长,中高端需求增加是最核心的原因。

本次的成功签约,是继北京奥运赞助中国国家击剑队全力夺金之后,小天鹅与国家击剑队的再度牵手。击剑运动代表着专注、精准、直面挑战的气度和风范,这些都与小天鹅潜心研发、“六十年一剑”全心全意关注消费者的企业文化和品牌个性有着许多共同点。正因如此,小天鹅与中国国家击剑队再次因“剑”钟情。

走向世界之梦,并非一日之功,无论是中国击剑队还是中国电器企业,都需要稳扎稳打,全心全意,专注地做好每一步。通过双方联合营销,小天鹅的美誉度同影响力将再度得到提升,“六十年一剑”全心全意的匠心独具同击剑队的专注将被消费者重新认识。此外,小天鹅将生活品质与家电艺术的完美融合,将为消费者展示出最高端、最精致舒适的生活家电和生活方式。

有家电产业分析员指出,从去年的销售比例来看,有三个现象都直指当前洗衣机的销售动力来自中高端的年轻消费者:第一就是滚筒洗衣机的零售额占比为60.0%,其中大容量的占比尤其突出;第二就是线上销售急剧增加,诸如双十一和双十二等电商促销日都带来可观的销量;三是智能创新产品在销售的占比越来越重。由于当前中高端洗衣机市场还没有出现份额占比过半的品牌,因此国内洗衣机厂商如果要顺利在中高端产品市场独占鳌头,就必须赢得这部分消费者的青睐。

“精准”是“击剑”运动的核心原则,而小天鹅的对于“精准”的判断也同样重要。科技创新必须源于对市场和消费者需求的精准判断,与此同时小天鹅的产品品质也必须精准控制。小天鹅系列洗衣机的成功,正是因为小天鹅精准地把握了消费者的切实需求,全心全意研发出消费者所需要的产品。小天鹅对品质的苛求,更是贯彻到产品生产与管理的各个环节,国际先进的设计理念和严格质量管理体系使产品从外到内都控制在精准的状态,成就小天鹅“精准”营销的典范之作。

近年来,国内不少家电品牌都纷纷加入体育赛事的赞助行列。小天鹅再次抢占先机,精准出击,在越来越细化的体育赛事中找到合作的契合点。从单纯赞助比赛,再到和队伍进行全面的体育营销结合,本次同中国击剑队的再度携手,更凸显了美的在体育营销上从战术到战略的全面升级,树立了行业标杆。

尽管中高端洗衣机市场仍处于群雄逐鹿的局面,但目前有望抢先拿下市场领导地位的,当属小天鹅。建厂六十年以来,不仅在全球设立了三十五个专业实验室,而且拥有500多项专利技术,200多项软件著作权。在全面进入智慧家居时代的今天,中高端洗衣机产品对智能技术的应用属于刚需,小天鹅凭借技术沉淀的优势,已经占领了市场的桥头堡。

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从小天鹅的公司理念来看,小天鹅在中高端市场的产品研发态度也与中高端消费者的需求非常吻合,其研发团队长期秉持尽力做好洁净本分的信念,精准切中了当前年轻一代中产和小资用户希望洗衣机在洗净效果上做得更专业、更健康、更能保持衣物天然质地的需求痛点。

国际地位提升,共同走向“世界级”

“六十年一剑”,全新全意小天鹅

可见,小天鹅对获取中高端消费者是有着丰富的技术和用户基础。这促使小天鹅一直决心成为中高端洗衣机市场的领导者。

近期,在广州举行的2015年国际剑联代表大会上,无锡以69票,多出22票的绝对优势击败日本福冈,获得2018击剑世锦赛主办权,为中国首次拿下该击剑顶级赛事的承办权!此次申办,中国击剑用实力说话,凭借竞赛成绩和办赛能力经受住了考验。再加上即将在无锡举办的2016年亚洲击剑锦标赛,无疑验证了我国击剑事业国际地位的提升,逐步走向“世界级”。

作为家电行业的佼佼者,小天鹅从不缺少品牌的历史和荣誉。从1978年中国第一台全自动洗衣机的诞生到2014年品牌价值达200.01亿元;从1990年到2015年所荣获的各项奖项;从由国内家电制造商向国际家电制造商的转变,小天鹅六十年磨一剑,专注科技创新,全力打造国际名牌。

二、小天鹅的精心:与击剑队合作凸显背后深意

击剑在中国的发展,离不开体育健儿们的不懈努力。从栾菊杰在1984年洛杉矶奥运会获得女子个人花剑金牌,实现中国击剑、亚洲击剑在奥运赛场上冠军“零的突破”,到2008年北京奥运会仲满夺得男子佩剑个人金牌,再至2012年伦敦奥运会,雷声和女重姑娘们连夺男花个人和女重团体金牌,中国击剑达到了历史顶峰,赢得了海内外中华儿女的赞誉,成为了构建中国体育新格局的中坚力量。

根据小天鹅2015年三季报显示,前三季度营业收入96.12亿元,同比增长23.57%;归母净利润6.86亿,同比增长33.36%。在2015年白电行业的市场寒冬,家电行业增速整体进入缓慢增长、个别家电品类出现负增长的大背景下,小天鹅仍然以不俗的口碑和多款智能化新品,赢得消费者的高度认可,离不开其“六十年一剑”的专注。

从传统的业界营销习惯来看,家电赞助商一般喜欢选择“三大球”或者羽毛球、乒乓球、跳水游泳等金牌大户合作,小天鹅这次选择与中国国家击剑队合作,让很多人感到意外,业内对此也有各种推断。其实,从击剑运动在国内的发展情况来看,小天鹅这次联合营销有很多精妙之处。

作为家电行业的佼佼者,小天鹅从不缺少品牌的历史和荣誉。从1958年建厂、1978年中国第一台全自动洗衣机的诞生到2014年品牌价值达200.01亿元;从1990年到2015年所荣获的各项奖项;从由国内家电制造商向国际家电制造商的转变,小天鹅六十年磨一剑,专注科技创新,全力打造国际名牌。未来,小天鹅将致力于成为世界级的、具有全球竞争力的家电品牌,成为中国品牌走向世界的领跑者。

全心全意小天鹅,对于用户的实际需求,小天鹅一直以来都十分重视。为了让消费者更好地亲身体验到小天鹅洗衣机的产品特色,小天鹅更从2015年4月份开始举办了为期半年的“跟上i智能时代”巡展活动,务求将对用户的关爱渗透到点滴产品设计中。

击剑,这种在过去一直在国内不为人熟悉的运动,恰恰就是一种古老而时尚的运动——它既有“古典贵族运动”的美誉,又被全球中高端消费者推崇为“新世纪里十大时尚运动”之一。击剑具有快速的进攻与严密的防守招式,积累了很高雅的文化与严谨的规则,可以培养自律与勇气,因此近年来在国内中产和小资人群中迅速流行起来,不少家长更把击剑运动作为小孩的课外选修教育。据悉,目前中国在国家体育中心注册的击剑运动员数量已经超过万人,各种击剑俱乐部、击剑培训中心达到近100个。谁能结合击剑运动的热潮展示自己的话语权和影响力,谁就能赢得中高端用户的关注。

专注智能科技,瞄准高端家电市场

中国国家击剑队近年来在国际剑坛不断取得长足的进步,在刚刚结束的2015年击剑世锦赛上中国击剑队收获了一金两铜的佳绩。特别令人关注的是,国家击剑队的队员目前都抱着“十年磨一剑”的斗志,积极投入到奥运集训中,队员们十分希望在2016年奥运取得佳绩。对于这支充满希望和战斗力的团队,小天鹅在这个关键的时间点与其合作,就能抓住让更多的用户了解到小天鹅积极正面的品牌理念,以及对社会责任的承担。

在过去的一年中,小天鹅洗衣机在市场表现虽好,但仍面临需求的放缓、产业结构升级的行业问题,挑战亦不容忽视。作为中国洗衣机领袖的小天鹅,在未来的战略方向中,小天鹅将积极响应国家“中国制造2025“战略,专注智能科技,坚持自主创新,在研发出领先技术的智能产品的同时,着力优化优化线上线下的渠道,在消费主力军的日益年轻化问题中寻找新突破。

如果从品牌形象的角度进一步分析,就可以发现小天鹅这次以“六十年一剑”作为推广主题,已经精心考虑到整个推广中的各个细节,与国家击剑队近年来所取得的优异成绩和不断扩展的正面形象有不少互相呼应之处:

据悉,面对2016竞争日益激烈的家电行业新局势,小天鹅将再次瞄准高端家电市场,推出高端系列产品比弗利。此前,小天鹅产品比佛利高端波轮自动投放洗衣机已凭借其智能的人性化设计脱颖而出,问鼎国际创意工业设计红点奖。目前,小天鹅洗衣机产品的设计已迈上了一个新的台阶,在智能化、人性化方面获得国际上高水准的认可,这将对小天鹅品牌及其洗衣机产品在国际中的推广产生非常重要及良好的影响。

在推广主题上,国家击剑队以团队的整体形象出现,突出了击剑虽然是一项个人竞技运动,但离不开从团队的团结,齐心与纪律的凝聚。这与小天鹅平时在业界和市场中所展现的研发、推广、生产和售后部门互相配合,打造出一条每个环节都处于业界领先水平的产业链是非常吻合的。

在画面表现上,这次小天鹅所拍摄的合作TVC,以著名现役击剑队员孙一文为代表,在广告中展现其挥剑姿态,其运动的专注性及专业性,都非常有王者风范,可以同时衬托出小天鹅洗衣机全心全意为用户的品牌理念,对让更多的用户加深了解小天鹅代表着专业的洗衣机精品,尤其有感染作用。

在拍摄手法上,整个广告非常强调击剑这项运动需要精准的判断、精准的力道、精准的部位,这与小天鹅所擅长的精准产品研发也是非常吻合的。小天鹅尤其强调秉持工匠精神来生产出满足消费者需求痛点的洗衣机,尤其追求产品的高品质,从多年前向美国出口大容量高端滚筒洗衣机累计超过100万台等成绩已见一斑。

三、小天鹅的恒心:与国家击剑队一起发展

其实,小天鹅成为今年的"国家击剑队主赞助商",并非小天鹅首次赞助国家击剑队。早在北京奥运时,小天鹅就赞助了中国国家击剑队,成为2008年"国家击剑队主赞助商"以及"中国击剑协会战略合作伙伴",小天鹅产品也成为"中国国家击剑队专用产品"。当时,小天鹅的品牌实力已和国家击剑队的名声一样,处于高速上升的阶段——小天鹅是国内惟一一家能同时生产波轮、滚筒、搅拌式洗衣机的全能企业,进入全球洗衣机三强行列。

在2008年的北京奥运中,通过与国家击剑队的联合营销合作,小天鹅的品牌影响力得到有效提升,顺利成为国内洗衣机品牌的领导者,因此,在体育营销上,小天鹅一直有着坚毅的恒心,与国家击剑队一起发展。

踏进2016年,洗衣机制造商纷纷加快结构性调整与更新换代速度,向创新驱动转型的意图非常明显,在中高端洗衣机产品的市场争夺上也变得更为激烈。面对这个局面,小天鹅签约中国国家击剑队,就是敢于对中高端产品选择“亮剑”的态度。随着里约奥运的临近,小天鹅与国家击剑队的联合营销,势必会产生出越来越多的精彩火花,这次大型的体育营销,也将成为小天鹅洗衣机在中高端市场节节领先的有力支持。

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